賣了一段時間的導(dǎo)熱油爐、蒸汽鍋爐還有熱水鍋爐，總算有點收獲了。特意匯總了一些我在賣導(dǎo)熱油爐、蒸汽鍋爐還有熱水鍋爐中遇到的問題，拿來跟大家分享一下！

    （1）遇到開門見山只問價錢的客戶，這種客戶建議您要敬而遠之，此時，我會給他留一份我們我們的產(chǎn)品資料，然后跟他說價錢這塊我不太清楚，剛來的，得回去問問我們經(jīng)理，讓他跟您聯(lián)系;或者干脆就直接給他報一個略高的價格，當(dāng)然不同的市場行情要不同的對待。這種客戶一般已經(jīng)在別的地方選好了鍋爐，或者已經(jīng)買到了鍋爐，只是來套套價格看看是不是自己買貴了，或者是競爭對手用來套價格的！

    （2）遇到不停的還價的客戶，當(dāng)還到一定的程度的時候要采取堅決的態(tài)度，如果都賠錢了那這臺鍋爐我不賣了，上次有個陜西的客戶跑到公司買20萬大卡的導(dǎo)熱油爐經(jīng)理看他們大老遠的來就直接拿的實發(fā)價格給他，結(jié)構(gòu)他們還不停的還價，經(jīng)理沒轍又太忙了就直接了當(dāng)?shù)母f這臺導(dǎo)熱油爐我們不賣了。后來他們在外面商量了半天還是買了！

    （3）問的越詳細的客戶越恐怖，這種太了解他所買的鍋爐的人，不一定是真正的鍋爐購買者，很有可能是來套鍋爐的價格的。還有另一種說法是問的越詳細說明它已經(jīng)咨詢了很多家鍋爐廠家，這樣一來就會把鍋爐的價格壓的特別低，這種客戶通常非常的棘手！要小心處理哦！